Ganz­heit­li­che Posi­tio­nie­rung
für B2B Unter­neh­men

Posi­tio­nie­rung ist kein Mar­ke­ting, son­dern die stra­te­gi­sche Basis Ihres Unter­neh­mens:

  • erhöht den Wert Ihrer Pro­dukte oder Dienst­leis­tun­gen
  • ermög­licht echte Kun­den­zen­triert­heit
  • zieht Ihre Wunsch­kun­den magne­tisch an
  • spart viel Geld im Mar­ke­ting
  • schafft Klar­heit und Rele­vanz

Kos­ten­lo­ses Erst­ge­spräch ver­ein­ba­ren

Die aktu­elle Situa­tion stellt viele Unter­neh­men vor große Her­aus­for­de­run­gen

"Der Preis­wett­be­werb wird immer här­ter."

Sie müs­sen immer öfter über den Preis ver­han­deln und erzie­len nicht (mehr) die Mar­gen, die sie sich wün­schen?

"Wir haben ein sehr inno­va­ti­ves Pro­dukt, aber der Erfolg bleibt aus."

Die Vor­züge Ihres Pro­dukts wer­den am Markt nicht wahr­ge­nom­men und von Ihren Kun­den nicht gewür­digt?

"Wir haben ver­schie­dene Wachs­tum­s­op­tio­nen und müs­sen ent­schei­den, wel­che wir wäh­len."

Sie mer­ken, dass Sie Gefahr lau­fen, sich zu ver­zet­teln und Ihr Pro­fil zu ver­wäs­sern? Ihnen fehlt eine klare Vision?

In mei­nen Posi­tio­nie­rungs-Work­shop erhal­ten Sie Klar­heit und Fokus für Ihre Unter­neh­mens-Stra­te­gie.

Dort erar­bei­ten wir in einem struk­tu­rier­ten und viel­fach bewähr­ten Pro­zess Ihre indi­vi­du­elle Aus­rich­tung bzgl. Spe­zia­li­sie­rung, Ziel­gruppe(n) und USPs.

Posi­tio­nie­rungs-Work­shops für B2B Dienst­leis­ter

Bes­sere Preise

Raus aus der Ver­gleich­bar­keit: Unter­neh­men, die in den Augen Ihrer Kun­den ein ech­tes Allein­stel­lungs­merk­mal beset­zen, brau­chen nicht über den Preis ver­kau­fen.

Echte Kun­den­zen­triert­heit

Lösen Sie den bren­nends­ten Eng­pass Ihrer Kun­den. Dann wer­den Ihre Leis­tun­gen von Ihrer Ziel­gruppe gesucht, geliebt und ent­spre­chend hono­riert.

Weni­ger Kom­ple­xi­tät

Stra­te­gi­sche Spe­zia­li­sie­rung ermög­licht durch kon­zen­trier­ten Kraf­tein­satz mehr Wir­kung bei Ihren Kun­den. Gleich­zei­tig spa­ren Sie wert­volle Res­sour­cen und kön­nen fokus­sier­ter und nach­hal­ti­ger arbei­ten.

Bestim­men Sie selbst die Schub­lade, in die Ihr Unter­neh­men gesteckt wird.

Denn wenn Sie es nicht tun, dann machen das Ihre Kun­den für Sie. Und das geschieht in der Regel über den Preis als Unter­schei­dungs-Merk­mal.

Erfah­ren Sie mehr über unsere Work­shops

Digi­ta­ler Aktio­nis­mus,
ver­än­derte Arbeits­wei­sen,
Kom­mu­ni­ka­ti­ons-Nebel,
neue Wege zum Kun­den...

2020 hat die Spiel­re­geln in vie­len Bran­chen auf den Kopf gestellt

...gleich­zei­tig aber auch völ­lig neue Optio­nen und Chan­cen auf­ge­zeigt.

In 2021 wird sich zei­gen, wer diese Her­aus­for­de­run­gen meis­tert und sich am bes­ten auf die neuen Rah­men­be­din­gun­gen ein­stel­len kann.

Manch­mal braucht es Stö­run­gen, um dyna­misch zu wer­den, sich zu ver­än­dern und wei­ter zu ent­wi­ckeln. Vor die­sem Hin­ter­grund ist die Corona-Pan­de­mie tat­säch­lich auch ein Inno­va­ti­ons­trei­ber:
Sie zwingt Unter­neh­men dazu, neu zu den­ken und ggf. neue Wege zu gehen.

Eine klare Posi­tio­nie­rung ist das Fun­da­ment von unter­neh­me­ri­schem Erfolg.

Was unsere Kun­den sagen


Christian Kersten

Eigent­lich hat­ten wir uns an Andrea gewandt, weil wir einen Relaunch unse­rer Web­site geplant hat­ten. Andreas Work­shop zur Poten­ti­al­ana­lyse war dann aber ein ech­ter ‚Au­gen­öff­ner‘ für uns.

Andrea hat ent­schei­dend dazu bei­ge­tra­gen, dass wir fokus­siert an unse­rer Aus­rich­tung gear­bei­tet haben, unsere Ziel­gruppe genauer bestim­men konn­ten und unsere Unter­neh­mens­stra­te­gie einem Fein­tu­ning unter­zo­gen haben. Das Ergeb­nis: Klar­heit und Auf­träge, die lukra­ti­ver sind und mehr Spaß machen!


Christian KerstenGeschäftsführer, az Personalkonzepte
Steve Sudy

Viele Den­k­an­stöße, so eini­ges an Aha-Momen­ten und am Ende Klar­heit, wofür wir ste­hen und wofür auch nicht (mehr) - das sind nur ein paar der zähl­ba­ren Ergeb­nisse, die sich aus unse­rem Posi­tio­nie­rungs-Work­shop mit Andrea erge­ben haben.

Hier spielt sie ihre lang­jäh­rige Erfah­rung gekonnt aus und legt die Fin­ger in die rele­van­ten Wun­den – sowohl bei den rich­ti­gen Ziel­kun­den, mög­li­chen Umsatz­stei­ge­run­gen und Weglass-Poten­zia­len. Herz­li­chen Dank für die Erkennt­nisse und Impulse! Klare Emp­feh­lung für jeden Dienst­leis­ter, der aktu­ell umdenkt und neue Sicht­wei­sen braucht.


Steve SudyOrganisationsentwickler und Geschäftsführer, Leading Passion

Mit einer eng­pass­ba­sier­ten Spe­zia­li­sie­rung set­zen Sie den größ­ten Hebel an.

Stra­te­gi­sche Spe­zia­li­sie­rung ermög­licht durch kon­zen­trier­ten Kraf­tein­satz mehr Wir­kung und mehr Nut­zen bei Ihren Kun­den.

Erfah­ren Sie mehr über unsere Work­shops

Die 3 stra­te­gi­schen Grund­pfei­ler Ihrer Posi­tio­nie­rung

1. Ihr Ziel­kunde

Vom Ziel­grup­pen­den­ken zur Custo­mer Per­sona

Klas­si­sche demo­gra­fi­sche Ziel­grup­pen­kri­te­rien haben im digi­ta­len Mar­ke­ting keine Rele­vanz.

Was Sie brau­chen ist eine genaue Defi­ni­tion Ihres Wunsch­kun­dens: nur wenn Sie die Ansprü­che, Wün­sche und Sor­gen Ihrer Kun­den ver­ste­hen, kön­nen Sie Ihr Ange­bot exakt dar­auf aus­rich­ten.

Das Ergeb­nis: echte Kun­den­zen­triert­heit.

-> Ihr Kunde ver­steht sofort, wel­chen Nut­zen er bekommt und wel­ches Pro­blem Sie für ihn lösen.

2. Ihr Ange­bot

Ren­ner und Pen­ner

Stel­len Sie Ihr Ange­bot auf die Probe: Wel­chen Nut­zen schafft es bei Ihrem Kun­den?

Über­den­ken Sie Ihre Ange­bots-Stra­te­gie und ent­wi­ckeln auf Ihren Kun­den zuge­schnit­tene und auf­ein­an­der auf­bau­ende Lösun­gen.

Durch die Heraus­ar­bei­tung ech­ter Allein­stel­lungs­merk­male lie­fern Sie Ihren Kun­den die bes­ten Gründe, bei Ihnen zu kau­fen.

-> So ent­zie­hen Sie sich der Ver­gleich­bar­keit und erhö­hen Ihren Wert.

3. Ihre Iden­ti­tät und Ihr Wer­te­ver­spre­chen

Ihre Leit­plan­ken für unter­neh­me­ri­sches Han­deln.

Hier geht es darum, den Sinn und Zweck Ihres Unter­neh­mens auf den Punkt zu brin­gen und auf das Wesent­li­che zu redu­zie­ren.

Ein soge­nann­tes Leit­bild fasst Ihre inners­ten Werte zusam­men und setzt unter­neh­me­ri­sche Schwer­punkte.

-> Ein Leit­bild gibt den Mit­ar­bei­tern Ori­en­tie­rung und för­dert Enga­ge­ment.

-> Eine Vision weist Ihnen den Weg und lässt Sie bes­sere Ent­schei­dun­gen tref­fen.

Eine fokus­sierte Spe­zia­li­sie­rung...

Posi­tio­nie­rung ist KEIN Mar­ke­ting

Betrach­ten wir das Ganze mal ohne die Mar­ke­ting­brille.

Die Ent­schei­dung, auf wel­chen Bereich, wel­chen Eng­pass oder wel­che Ziel­gruppe Sie Ihr Unter­neh­men aus­rich­ten und spe­zia­li­sie­ren, darf NIEMALS eine reine Mar­ke­ting-Ent­schei­dung sein.

Denn das wäre kurz­fris­tig gedacht und würde bei Ihren Kun­den nicht als authen­tisch wahr­ge­nom­men. Viel­mehr erzeu­gen Sie eine bewusste Täu­schung und ris­kie­ren einen emp­find­li­chen Ver­trau­ens­ver­lust.

Anders herum ist eine fokus­sierte Posi­tio­nie­rung aller­dings unbe­dingt not­wen­dig für erfolg­rei­ches Mar­ke­ting.

Erfah­ren Sie hier mehr zu mei­nem ganz­heit­li­chen Ansatz zur Posi­tio­nie­rung.

Las­sen Sie uns über Ihre Posi­tio­nie­rung spre­chen.

Gern lade ich Sie zu einem kos­ten­lo­sen Gespräch ein.

Jetzt Gesprächs­ter­min ver­ein­ba­ren

Las­sen Sie uns bei einem Gespräch her­aus­fin­den, was ich für Sie tun kann.

Icon: Close
Wie kann ich Sie erreichen?

Prima, das hat geklappt. Ihre Anfrage ist bei uns eingegangen.

Sie erhalten in Kürze eine E-Mail, auf die Sie uns gerne antworten und weitere Fragen stellen können.

Sollten Sie keine E-Mail erhalten, dann überprüfen Sie bitte Ihren Spam Ordner.

Ups, da ist etwas schiefgelaufen.

Probieren Sie es bitte später noch einmal oder nutzen Sie den Link, um uns eine für Sie bereits ausgefüllte Fehlermeldung zu schicken. Wir kümmern uns dann um das Problem.

Fehlermeldung verschicken

Bei der Verwendung des Formulars stimme ich der Datenschutzerklärung zu.

Das könnte Sie auch interessieren

Icon: Close
Verwendung von Cookies

Um die Seite optimal gestalten und fortlaufend verbessern zu können, verwenden wir Cookies:

Ich stimme zuVerarbeitung Ihrer Daten durch Dritte

Hinweis auf Verarbeitung Ihrer auf dieser Webseite erhobenen Daten in den USA durch Google, Facebook, LinkedIn, Twitter, Youtube: indem Sie auf “Ich stimme zu” klicken, willigen Sie zugleich dem. Art 49 Abs. 1 S. 1 lit. a DSGVO ein, dass Ihre Daten in den USA verarbeitet werden. Die USA werden vom europäischen Gerichtshof als ein Land mit einem nach EU-Standards unzureichendem Datenschutzniveau eingeschätzt. Es besteht insbesondere das Risiko, dass Ihre Daten durch US-Behörden, zu Kontroll- und zu Überwachungszwecken, möglicherweise auch ohne Rechtsbehelfsmöglichkeiten, verarbeitet werden können. Wenn Sie die verwendeten Cookies unter “Einstellungen anpassen” abwählen, dann findet die vorgehend beschriebene Übermittlung nicht statt.

Essentielle Cookies

Cookie Settings

Speichert Einstellungen, die hier getroffen werden. (1 Tag bis 2 Jahr)

Statistik

Google Analytics

Google LLC | Datenschutzerklärung
Cookie von Google für Website-Analysen. Erzeugt statistische Daten darüber, wie der Besucher die Website nutzt. Alle Informationen werden anonymisiert gespeichert. (2 Jahre)

HotJar

Hotjar LLC | Datenschutzerklärung
Cookie von Hotjar für Website-Analysen. Erzeugt statistische Daten darüber, wie der Besucher die Website nutzt. Alle Informationen werden anonymisiert gespeichert. (1 Jahr)

Matomo

Matomo | Datenschutzerklärung
Cookies von Matomo für Website-Analysen. Erzeugt statistische Daten darüber, wie der Besucher die Website nutzt. Alle Informationen werden anonymisiert auf den eigenen Servern gespeichert. (1 Jahr)

Marketing

Facebook Pixel

Facebook Ireland Ltd. | Datenschutzerklärung
Cookie von Facebook, das für Website-Analysen, Ad-Targeting und Anzeigenmessung verwendet wird. (1 Jahr)

Linkedin Insight

LinkedIn Ireland Unlimited Company | Datenschutzerklärung
Cookie von LinkedIn für Website-Analysen, Ad-Targeting und Anzeigenmessung. (1 Jahr)

Google Optimize

Google LLC | Datenschutzerklärung
Cookie von Google, das für die Seiten-Optimierung und zur Verbesserung des Nutzererlebnisses verwendet wird. (90 Tage)

Proven Experts

Expert Systems AG | Datenschutzerklärung
Cookie von Proven Experts, welche für die Darstellung von Bewertungen verwendet wird. (90 Tage)

Leadinfo

Leadinfo B.V. | Datenschutzerklärung
Cookies von Leadinfo für Website-Analysen udn Ermittlung von Business-Visitors. (Aktuelle Sitzung bis 30 Minuten)

Funktionen

Calendly

Calendly LLC | Datenschutzerklärung
Cookie von Calendly zur Terminbuchung. Cookie Zustimmung hat eine Verbindung zu Calendly's Servern zur Folge. (2 Jahre)

Ich stimme zu
Icon: Close

Alle 2 Wochen digi­tale Den­k­an­stöße, Impulse und Tipps

für Füh­rungs­kräfte und Ent­schei­der im B2B Mit­tel­stand

  • Rele­vanz und Fokus in Zei­ten von Übe­r­in­for­ma­tion und Fil­ter­bla­sen
  • Stra­te­gien für Eng­pass-basierte Lösun­gen
  • Insights und Best Prac­ti­ces
Newsletter-Anmeldung

Vielen Dank für Ihr Interesse an unserem Newsletter.

Sie erhalten in Kürze eine E-Mail, in der Sie Ihre Anmeldung bitte bestätigen.

Sollten Sie keine E-Mail erhalten, dann überprüfen Sie bitte Ihren Spam Ordner.

Ups, da ist etwas schiefgelaufen.

Probieren Sie es bitte später noch einmal oder nutzen Sie den Link, um uns eine für Sie bereits ausgefüllte Fehlermeldung zu schicken. Wir kümmern uns dann um das Problem.

Fehlermeldung verschicken

Sie sind bereits für unseren Newsletter angemeldet.

Das nächste Mailing ist bereits in Arbeit und wird in den nächsten Tagen in Ihrem Postfach sein.

Sollten Sie noch keine Mail von uns erhalten haben, schauen Sie doch mal in Ihren Spam Ordner und fügen uns zu den "sicheren Absendern" hinzu.

Bitte überprüfen Sie Ihr Postfach.

Sie haben vor kurzem eine E-Mail erhalten, in der Sie Ihre Anmeldung bestätigen können.

Sollten Sie keine E-Mail erhalten haben, dann überprüfen Sie bitte Ihren Spam Ordner.

Wegen dem Schutz vor Spam, wird nur eine Anmeldung pro E-Mail und Tag verschickt.

Bei der Verwendung des Formulars stimme ich der Datenschutzerklärung zu.
Bild des Einschub-Moduls