Ganzheitliche Positionierung
für B2B Unternehmen

Positionierung ist kein Marketing, sondern die strategische Basis Ihres Unternehmens:

  • erhöht den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen
  • ermöglicht echte Kundenzentriertheit
  • zieht Ihre Wunschkunden magnetisch an
  • spart viel Geld im Marketing
  • schafft Klarheit und Relevanz

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Die aktuelle Situation stellt viele Unternehmen vor große Herausforderungen

"Der Preiswettbewerb wird immer härter."

Sie müssen immer öfter über den Preis verhandeln und erzielen nicht (mehr) die Margen, die sie sich wünschen?

"Wir haben ein sehr innovatives Produkt, aber der Erfolg bleibt aus."

Die Vorzüge Ihres Produkts werden am Markt nicht wahrgenommen und von Ihren Kunden nicht gewürdigt?

"Wir haben verschiedene Wachstumsoptionen und müssen entscheiden, welche wir wählen."

Sie merken, dass Sie Gefahr laufen, sich zu verzetteln und Ihr Profil zu verwässern? Ihnen fehlt eine klare Vision?

In meinen Positionierungs-Workshop erhalten Sie Klarheit und Fokus für Ihre Unternehmens-Strategie.

Dort erarbeiten wir in einem strukturierten und vielfach bewährten Prozess Ihre individuelle Ausrichtung bzgl. Spezialisierung, Zielgruppe(n) und USPs.

Positionierungs-Workshops für B2B Dienstleister

Bessere Preise

Raus aus der Vergleichbarkeit: Unternehmen, die in den Augen Ihrer Kunden ein echtes Alleinstellungsmerkmal besetzen, brauchen nicht über den Preis verkaufen.

Echte Kundenzentriertheit

Lösen Sie den brennendsten Engpass Ihrer Kunden. Dann werden Ihre Leistungen von Ihrer Zielgruppe gesucht, geliebt und entsprechend honoriert.

Weniger Komplexität

Strategische Spezialisierung ermöglicht durch konzentrierten Krafteinsatz mehr Wirkung bei Ihren Kunden. Gleichzeitig sparen Sie wertvolle Ressourcen und können fokussierter und nachhaltiger arbeiten.

Bestimmen Sie selbst die Schublade, in die Ihr Unternehmen gesteckt wird.

Denn wenn Sie es nicht tun, dann machen das Ihre Kunden für Sie. Und das geschieht in der Regel über den Preis als Unterscheidungs-Merkmal.

Erfahren Sie mehr über unsere Workshops

Digitaler Aktionismus,
veränderte Arbeitsweisen,
Kommunikations-Nebel,
neue Wege zum Kunden...

2020 hat die Spielregeln in vielen Branchen auf den Kopf gestellt

...gleichzeitig aber auch völlig neue Optionen und Chancen aufgezeigt.

In 2021 wird sich zeigen, wer diese Herausforderungen meistert und sich am besten auf die neuen Rahmenbedingungen einstellen kann.

Manchmal braucht es Störungen, um dynamisch zu werden, sich zu verändern und weiter zu entwickeln. Vor diesem Hintergrund ist die Corona-Pandemie tatsächlich auch ein Innovationstreiber:
Sie zwingt Unternehmen dazu, neu zu denken und ggf. neue Wege zu gehen.

Eine klare Positionierung ist das Fundament von unternehmerischem Erfolg.

Was unsere Kunden sagen


Christian Kersten

Eigentlich hatten wir uns an Andrea gewandt, weil wir einen Relaunch unserer Website geplant hatten. Andreas Workshop zur Potentialanalyse war dann aber ein echter ‚Augenöffner‘ für uns.

Andrea hat entscheidend dazu beigetragen, dass wir fokussiert an unserer Ausrichtung gearbeitet haben, unsere Zielgruppe genauer bestimmen konnten und unsere Unternehmensstrategie einem Feintuning unterzogen haben. Das Ergebnis: Klarheit und Aufträge, die lukrativer sind und mehr Spaß machen!


Christian KerstenGeschäftsführer, az Personalkonzepte
Steve Sudy

Viele Denkanstöße, so einiges an Aha-Momenten und am Ende Klarheit, wofür wir stehen und wofür auch nicht (mehr) - das sind nur ein paar der zählbaren Ergebnisse, die sich aus unserem Positionierungs-Workshop mit Andrea ergeben haben.

Hier spielt sie ihre langjährige Erfahrung gekonnt aus und legt die Finger in die relevanten Wunden – sowohl bei den richtigen Zielkunden, möglichen Umsatzsteigerungen und Weglass-Potenzialen. Herzlichen Dank für die Erkenntnisse und Impulse! Klare Empfehlung für jeden Dienstleister, der aktuell umdenkt und neue Sichtweisen braucht.


Steve SudyOrganisationsentwickler und Geschäftsführer, Leading Passion

Mit einer engpassbasierten Spezialisierung setzen Sie den größten Hebel an.

Strategische Spezialisierung ermöglicht durch konzentrierten Krafteinsatz mehr Wirkung und mehr Nutzen bei Ihren Kunden.

Erfahren Sie mehr über unsere Workshops

Die 3 strategischen Grundpfeiler Ihrer Positionierung

1. Ihr Zielkunde

Vom Zielgruppendenken zur Customer Persona

Klassische demografische Zielgruppenkriterien haben im digitalen Marketing keine Relevanz.

Was Sie brauchen ist eine genaue Definition Ihres Wunschkundens: nur wenn Sie die Ansprüche, Wünsche und Sorgen Ihrer Kunden verstehen, können Sie Ihr Angebot exakt darauf ausrichten.

Das Ergebnis: echte Kundenzentriertheit.

-> Ihr Kunde versteht sofort, welchen Nutzen er bekommt und welches Problem Sie für ihn lösen.

2. Ihr Angebot

Renner und Penner

Stellen Sie Ihr Angebot auf die Probe: Welchen Nutzen schafft es bei Ihrem Kunden?

Überdenken Sie Ihre Angebots-Strategie und entwickeln auf Ihren Kunden zugeschnittene und aufeinander aufbauende Lösungen.

Durch die Herausarbeitung echter Alleinstellungsmerkmale liefern Sie Ihren Kunden die besten Gründe, bei Ihnen zu kaufen.

-> So entziehen Sie sich der Vergleichbarkeit und erhöhen Ihren Wert.

3. Ihre Identität und Ihr Werteversprechen

Ihre Leitplanken für unternehmerisches Handeln.

Hier geht es darum, den Sinn und Zweck Ihres Unternehmens auf den Punkt zu bringen und auf das Wesentliche zu reduzieren.

Ein sogenanntes Leitbild fasst Ihre innersten Werte zusammen und setzt unternehmerische Schwerpunkte.

-> Ein Leitbild gibt den Mitarbeitern Orientierung und fördert Engagement.

-> Eine Vision weist Ihnen den Weg und lässt Sie bessere Entscheidungen treffen.

Eine fokussierte Spezialisierung...

Positionierung ist KEIN Marketing

Betrachten wir das Ganze mal ohne die Marketingbrille.

Die Entscheidung, auf welchen Bereich, welchen Engpass oder welche Zielgruppe Sie Ihr Unternehmen ausrichten und spezialisieren, darf NIEMALS eine reine Marketing-Entscheidung sein.

Denn das wäre kurzfristig gedacht und würde bei Ihren Kunden nicht als authentisch wahrgenommen. Vielmehr erzeugen Sie eine bewusste Täuschung und riskieren einen empfindlichen Vertrauensverlust.

Anders herum ist eine fokussierte Positionierung allerdings unbedingt notwendig für erfolgreiches Marketing.

Erfahren Sie hier mehr zu meinem ganzheitlichen Ansatz zur Positionierung.

Lassen Sie uns über Ihre Positionierung sprechen.

Gern lade ich Sie zu einem kostenlosen Gespräch ein.

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Lassen Sie uns bei einem ersten Gespräch herausfinden, wo Ihre Chancen und Potentiale liegen und was wir für Sie tun können.

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