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Ganz­heit­li­che Posi­tio­nie­rung
für B2B Unter­neh­mer

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Ziel­grup­pen-Fokus | Port­fo­lio-Schärfe | Eng­pass-Ana­lyse
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Work­shops für Posi­tio­nie­rung    Per­so­nal Bran­ding

Die Gefahr der Ver­zet­te­lung lau­ert über­all.

Mit mei­nem essen­ti­a­lis­ti­schen Ansatz unter­stütze ich Unter­neh­mer dabei, den Blick auf das Wesent­li­che zu rich­ten, um das Belan­g­lose zu eli­mi­nie­ren. Es braucht eine dis­zi­pli­nierte Methode, all die kon­kur­rie­ren­den Opti­o­nen zu scan­nen, zu fil­tern und zu erken­nen:

Was ist wirk­lich wich­tig? Und was ist unser größt­mög­li­cher Bei­trag?

Es gibt neue Ter­mine!

Train & Talk mit Andrea

60 Minu­ten Online Ses­sion: Für alle, die noch auf den rich­ti­­gen Start "war­ten" und wis­­sen wol­len, wie sie sou­­ve­rän und erfol­g­reich auf der Plat­t­­form kom­mu­­ni­­zie­ren.

Kos­ten­los anmel­den

Das sagen meine Kun­den


Steve Sudy

Viele Denk­an­stöße, so eini­ges an Aha-Momen­ten und am Ende Kla­r­heit, wofür wir ste­hen und wofür auch nicht (mehr) - das sind nur ein paar der zähl­ba­ren Ergeb­nisse, die sich aus unse­rem Posi­tio­nie­rungs-Work­shop mit Andrea erge­ben haben.

Hier spielt sie ihre lang­jäh­rige Erfah­rung gekonnt aus und legt die Fin­ger in die rele­van­ten Wun­den – sowohl bei den rich­ti­gen Ziel­kun­den, mög­li­chen Umsatz­stei­ge­run­gen und Weg­lass-Poten­zi­a­len. Herz­li­chen Dank für die Erkennt­nisse und Impulse! Klare Emp­feh­lung für jeden Dienst­leis­ter, der aktu­ell umdenkt und neue Sicht­wei­sen braucht.


Steve SudyOrganisationsentwickler und Geschäftsführer, Leading Passion
Christian Kersten

Eigent­lich hat­ten wir uns an Andrea gewandt, weil wir einen Relaunch unse­rer Web­site geplant hat­ten. Andreas Work­shop zur Poten­ti­a­l­ana­lyse war dann aber ein ech­ter ‚Au­gen­öff­ner‘ für uns.

Andrea hat ent­schei­dend dazu bei­ge­tra­gen, dass wir fokus­siert an unse­rer Aus­rich­tung gear­bei­tet haben, unsere Ziel­gruppe genauer bestim­men konn­ten und unsere Unter­neh­mens­stra­te­gie einem Fein­tu­ning unter­zo­gen haben. Das Ergeb­nis: Kla­r­heit und Auf­träge, die lukra­ti­ver sind und mehr Spaß machen!


Christian KerstenGeschäftsführer, az Personalkonzepte

Eine klare Posi­tio­nie­rung ist das Fun­da­ment von unter­neh­me­ri­schem Erfolg.

Die drei stra­te­gi­schen Fra­gen an jede Posi­tio­nie­rung

1. der Ziel­­kunde

Vom Ziel­­grup­­pen­­den­ken zur Custo­­mer Per­­sona

Klas­­si­­sche demo­­gra­­fi­­sche Ziel­­grup­­pen­­kri­te­rien haben im Posi­tio­nie­rungs-Pro­zess keine Rele­vanz.

Was du brauchst ist, eine genaue Defi­­ni­tion des "Wunsch­­kun­­dens" in Per­son: nur wenn du die Ansprü­che, Erwar­tun­gen und Sor­­gen dei­nes Kun­­den ver­­s­te­hst, kannst du dein Ange­­bot exakt dar­auf aus­­rich­ten.

-> Das Erge­b­­nis: echte Eng­pass-Lösun­gen und Kun­­den­­zen­trier­t­heit.

2. das Ange­­bot

Ren­­ner und Pen­­ner

Stel­l dein Ange­­bot auf die Probe: Wel­chen Nut­­zen schafft es beim Kun­­den?

Über­­­den­ke deine Ange­­bots-Stra­te­­gie und ent­wi­ckle auf dei­nen Kun­­den zuge­schnit­tene und auf­­ein­an­­der auf­­­bau­ende Lösun­­gen.

Durch die Her­aus­a­r­­bei­tung ech­ter Allein­s­tel­­lungs­­­merk­­male lie­­ferst du dei­nen Kun­­den die bes­ten Gründe, bei dir zu kau­­fen.

-> So ent­­zie­hst du dich der Ver­­­gleich­­ba­r­keit und erhö­hst dei­nen Wert.

3. das Wer­te­­ver­­spre­chen

Leit­­plan­ken für unter­­neh­­me­ri­­sches Han­­deln

Hier geht es darum, den Sinn und Zweck des Unter­­neh­­mens auf den Punkt zu brin­­gen.

Ein soge­­nann­tes Leit­­bild fasst die inner­s­ten Werte zusam­­men und setzt unter­­neh­­me­ri­­sche Schwer­­punkte. 

-> Ein Leit­­bild gibt den Mit­­a­r­­bei­tern Ori­en­tie­rung und för­­dert Enga­­ge­­ment.

In mei­nen Work­shops, Bera­tun­gen und Coa­chings erhältst du Kla­r­heit und Fokus für deine Stra­te­gie.

In einem struk­tu­rier­ten und viel­fach bewähr­ten Pro­zess era­r­bei­ten wir das Wesent­li­che und fin­den her­aus, was wirk­lich wich­tig ist.
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Posi­tio­nie­rung     Per­so­nal Bran­ding     Lin­ke­dIn Mar­ke­ting

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