Ganz­heit­li­che Posi­tio­nie­rung
für B2B Unter­neh­mer

Ziel­grup­pen-Fokus | Port­fo­lio-Schärfe | Eng­pass-Ana­lyse

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Mit einer ganz­heit­li­chen Posi­tio­nie­rung erlan­gen Sie Kla­r­heit über Ihr Geschäfts­mo­del, ver­schlan­ken Ihr Mar­ke­ting, erhö­hen den Wert Ihrer Dienst­leis­tun­gen und wer­den attrak­tiv für begehrte Fach­kräfte.

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Work­shops für Posi­tio­nie­rung    Per­so­nal Bran­ding

Posi­tio­­nie­rung ist kein Mar­ke­ting, son­­dern die stra­te­­gi­­sche Basis Ihres Unter­­neh­­mens.

Bes­sere Preise

Raus aus der Ver­gleich­bar­keit:

Unter­neh­men, die in den Augen Ihrer Kun­den ein ech­tes Allein­stel­lungs­merk­mal beset­zen, brau­chen nicht über den Preis ver­kau­fen.

Echte Kun­den­zen­triert­heit

Lösen Sie den bren­nends­ten Eng­pass Ihrer Kun­den.

Dann wer­den Ihre Leis­tun­gen von Ihrer Ziel­gruppe gesucht, geliebt und ent­spre­chend hono­riert.

Weni­ger Kom­ple­xi­tät

Stra­te­gi­sche Spe­zi­a­li­sie­rung..

..ermög­licht durch kon­zen­trier­ten Kraftein­satz mehr Wir­kung bei Ihren Kun­den. Gleich­zei­tig spa­ren Sie wert­volle Res­sour­cen und kön­nen effi­zi­en­ter arbei­ten.

In mei­nen Posi­tio­nie­rungs-Work­shops erhal­ten Sie Kla­r­heit und Fokus für Ihre Unter­neh­mens-Stra­te­gie.

In einem struk­tu­rier­ten und viel­fach bewähr­ten Pro­zess era­r­bei­ten wir Ihre indi­vi­du­elle Aus­rich­tung bzgl. Spe­zi­a­li­sie­rung, Ziel­gruppe(n) und USPs.
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Posi­tio­nie­rungs-Work­shops für B2B Dienst­leis­ter

Das sagen unsere Kun­den


Steve Sudy

Viele Denk­an­stöße, so eini­ges an Aha-Momen­ten und am Ende Kla­r­heit, wofür wir ste­hen und wofür auch nicht (mehr) - das sind nur ein paar der zähl­ba­ren Ergeb­nisse, die sich aus unse­rem Posi­tio­nie­rungs-Work­shop mit Andrea erge­ben haben.

Hier spielt sie ihre lang­jäh­rige Erfah­rung gekonnt aus und legt die Fin­ger in die rele­van­ten Wun­den – sowohl bei den rich­ti­gen Ziel­kun­den, mög­li­chen Umsatz­stei­ge­run­gen und Weg­lass-Poten­zi­a­len. Herz­li­chen Dank für die Erkennt­nisse und Impulse! Klare Emp­feh­lung für jeden Dienst­leis­ter, der aktu­ell umdenkt und neue Sicht­wei­sen braucht.


Steve SudyOrganisationsentwickler und Geschäftsführer, Leading Passion
Christian Kersten

Eigent­lich hat­ten wir uns an Andrea gewandt, weil wir einen Relaunch unse­rer Web­site geplant hat­ten. Andreas Work­shop zur Poten­ti­a­l­ana­lyse war dann aber ein ech­ter ‚Au­gen­öff­ner‘ für uns.

Andrea hat ent­schei­dend dazu bei­ge­tra­gen, dass wir fokus­siert an unse­rer Aus­rich­tung gear­bei­tet haben, unsere Ziel­gruppe genauer bestim­men konn­ten und unsere Unter­neh­mens­stra­te­gie einem Fein­tu­ning unter­zo­gen haben. Das Ergeb­nis: Kla­r­heit und Auf­träge, die lukra­ti­ver sind und mehr Spaß machen!


Christian KerstenGeschäftsführer, az Personalkonzepte

Eine klare Posi­tio­nie­rung ist das Fun­da­ment von unter­neh­me­ri­schem Erfolg.

Die 3 stra­te­gi­schen Grund­pfei­ler Ihrer Posi­tio­nie­rung

1. Ihr Ziel­­kunde

Vom Ziel­­grup­­pen­­den­ken zur Custo­­mer Per­­sona

Klas­­si­­sche demo­­gra­­fi­­sche Ziel­­grup­­pen­­kri­te­rien haben im digi­ta­len Mar­ke­ting keine Rele­vanz.

Was Sie brau­chen ist eine genaue Defi­­ni­tion Ihres Wunsch­­kun­­dens: nur wenn Sie die Ansprü­che, Wün­­sche und Sor­­gen Ihrer Kun­­den ver­­s­te­hen, kön­­nen Sie Ihr Ange­­bot exakt dar­auf aus­­rich­ten.

Das Erge­b­­nis: echte Kun­­den­­zen­trier­t­heit.

-> Ihr Kunde ver­­­steht sofort, wel­chen Nut­­zen er bekommt und wel­ches Pro­blem Sie für ihn lösen.

2. Ihr Ange­­bot

Ren­­ner und Pen­­ner

Stel­len Sie Ihr Ange­­bot auf die Probe: Wel­chen Nut­­zen schafft es bei Ihrem Kun­­den?

Über­­­den­ken Sie Ihre Ange­­bots-Stra­te­­gie und ent­wi­­ckeln auf Ihren Kun­­den zuge­schnit­tene und auf­­ein­an­­der auf­­­bau­ende Lösun­­gen.

Durch die Her­aus­a­r­­bei­tung ech­ter Allein­s­tel­­lungs­­­merk­­male lie­­fern Sie Ihren Kun­­den die bes­ten Gründe, bei Ihnen zu kau­­fen.

-> So ent­­zie­hen Sie sich der Ver­­­gleich­­ba­r­keit und erhö­hen Ihren Wert.

3. Ihr Wer­te­­ver­­spre­chen

Ihre Leit­­plan­ken für unter­­neh­­me­ri­­sches Han­­deln

Hier geht es darum, den Sinn und Zweck Ihres Unter­­neh­­mens auf den Punkt zu brin­­gen und auf das Wesent­­li­che zu redu­­zie­ren.

Ein soge­­nann­tes Leit­­bild fasst Ihre inner­s­ten Werte zusam­­men und setzt unter­­neh­­me­ri­­sche Schwer­­punkte.

-> Ein Leit­­bild gibt den Mit­­a­r­­bei­tern Ori­en­tie­rung und för­­dert Enga­­ge­­ment.

-> Eine Vision weist Ihnen den Weg und lässt Sie bes­­sere Ent­­schei­­dun­­gen tre­f­­fen.

Las­sen Sie uns über Ihre Posi­tio­nie­rung spre­chen.

Gern lade ich Sie zu einem kos­ten­lo­sen Gespräch ein.

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Eine fokus­sierte Spe­zi­a­li­sie­rung...

Betrach­ten wir das Ganze doch mal ohne die Mar­ke­ting­brille

Die Ent­schei­dung, auf wel­chen Bereich, wel­chen Eng­pass oder wel­che Ziel­gruppe Sie Ihr Unter­neh­men aus­rich­ten, darf NIE­MALS eine reine Mar­ke­ting-Ent­schei­dung sein.

Natür­lich muss sich die Posi­tio­nie­rung am Markt aus­rich­ten, also Kun­den und Wett­be­werb im Blick haben. Aber das ist lange nicht alles. Viele wei­tere Aspekte spie­len eine Rolle:

  • tech­no­lo­gi­sche Ent­wick­lun­gen
  • recht­li­che Rah­men­be­din­gun­gen
  • zur Ver­fü­gung ste­hende Res­sour­cen

Anders herum ist eine fokus­sierte Posi­tio­nie­rung aber unbe­dingt not­wen­dig für erfolg­rei­ches Mar­ke­ting.

Erfah­ren Sie hier mehr zu mei­nem ganz­heit­li­chen Ansatz zur Posi­tio­nie­rung.

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