Ganzheitliche Positionierung
für B2B Unternehmen
Positionierung ist kein Marketing, sondern die strategische Basis Ihres Unternehmens:
- erhöht den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen
- ermöglicht echte Kundenzentriertheit
- zieht Ihre Wunschkunden magnetisch an
- spart viel Geld im Marketing
- schafft Klarheit und Relevanz
Die aktuelle Situation stellt viele Unternehmen vor große Herausforderungen
"Der Preiswettbewerb wird immer härter."
Sie müssen immer öfter über den Preis verhandeln und erzielen nicht (mehr) die Margen, die sie sich wünschen?
"Wir haben ein sehr innovatives Produkt, aber der Erfolg bleibt aus."
Die Vorzüge Ihres Produkts werden am Markt nicht wahrgenommen und von Ihren Kunden nicht gewürdigt?
"Wir haben verschiedene Wachstumsoptionen und müssen entscheiden, welche wir wählen."
Sie merken, dass Sie Gefahr laufen, sich zu verzetteln und Ihr Profil zu verwässern? Ihnen fehlt eine klare Vision?
In meinen Positionierungs-Workshop erhalten Sie Klarheit und Fokus für Ihre Unternehmens-Strategie.
Dort erarbeiten wir in einem strukturierten und vielfach bewährten Prozess Ihre individuelle Ausrichtung bzgl. Spezialisierung, Zielgruppe(n) und USPs.
Bessere Preise
Raus aus der Vergleichbarkeit: Unternehmen, die in den Augen Ihrer Kunden ein echtes Alleinstellungsmerkmal besetzen, brauchen nicht über den Preis verkaufen.
Echte Kundenzentriertheit
Lösen Sie den brennendsten Engpass Ihrer Kunden. Dann werden Ihre Leistungen von Ihrer Zielgruppe gesucht, geliebt und entsprechend honoriert.
Weniger Komplexität
Strategische Spezialisierung ermöglicht durch konzentrierten Krafteinsatz mehr Wirkung bei Ihren Kunden. Gleichzeitig sparen Sie wertvolle Ressourcen und können fokussierter und nachhaltiger arbeiten.
Bestimmen Sie selbst die Schublade, in die Ihr Unternehmen gesteckt wird.
Denn wenn Sie es nicht tun, dann machen das Ihre Kunden für Sie. Und das geschieht in der Regel über den Preis als Unterscheidungs-Merkmal.
Digitaler Aktionismus,
veränderte Arbeitsweisen,
Kommunikations-Nebel,
neue Wege zum Kunden...
2020 hat die Spielregeln in vielen Branchen auf den Kopf gestellt
...gleichzeitig aber auch völlig neue Optionen und Chancen aufgezeigt.
In 2021 wird sich zeigen, wer diese Herausforderungen meistert und sich am besten auf die neuen Rahmenbedingungen einstellen kann.
Manchmal braucht es Störungen, um dynamisch zu werden, sich zu verändern und weiter zu entwickeln. Vor diesem Hintergrund ist die Corona-Pandemie tatsächlich auch ein Innovationstreiber:
Sie zwingt Unternehmen dazu, neu zu denken und ggf. neue Wege zu gehen.
Eine klare Positionierung ist das Fundament von unternehmerischem Erfolg.
Mit einer engpassbasierten Spezialisierung setzen Sie den größten Hebel an.
Strategische Spezialisierung ermöglicht durch konzentrierten Krafteinsatz mehr Wirkung und mehr Nutzen bei Ihren Kunden.
Die 3 strategischen Grundpfeiler Ihrer Positionierung
1. Ihr Zielkunde
Vom Zielgruppendenken zur Customer Persona
Klassische demografische Zielgruppenkriterien haben im digitalen Marketing keine Relevanz.
Was Sie brauchen ist eine genaue Definition Ihres Wunschkundens: nur wenn Sie die Ansprüche, Wünsche und Sorgen Ihrer Kunden verstehen, können Sie Ihr Angebot exakt darauf ausrichten.
Das Ergebnis: echte Kundenzentriertheit.
-> Ihr Kunde versteht sofort, welchen Nutzen er bekommt und welches Problem Sie für ihn lösen.
2. Ihr Angebot
Renner und Penner
Stellen Sie Ihr Angebot auf die Probe: Welchen Nutzen schafft es bei Ihrem Kunden?
Überdenken Sie Ihre Angebots-Strategie und entwickeln auf Ihren Kunden zugeschnittene und aufeinander aufbauende Lösungen.
Durch die Herausarbeitung echter Alleinstellungsmerkmale liefern Sie Ihren Kunden die besten Gründe, bei Ihnen zu kaufen.
-> So entziehen Sie sich der Vergleichbarkeit und erhöhen Ihren Wert.
3. Ihre Identität und Ihr Werteversprechen
Ihre Leitplanken für unternehmerisches Handeln.
Hier geht es darum, den Sinn und Zweck Ihres Unternehmens auf den Punkt zu bringen und auf das Wesentliche zu reduzieren.
Ein sogenanntes Leitbild fasst Ihre innersten Werte zusammen und setzt unternehmerische Schwerpunkte.
-> Ein Leitbild gibt den Mitarbeitern Orientierung und fördert Engagement.
-> Eine Vision weist Ihnen den Weg und lässt Sie bessere Entscheidungen treffen.
Eine fokussierte Spezialisierung...
... ist der Turbo für Ihr Geschäfts-Modell.
- reduziert Ihren internen Aufwand erheblich und löst strategische Engpässe.
- erhöht den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen.
- steigert Ihre Produktivität und Profitabilität.
... hebt Ihr Marketing auf das nächste Level.
- schafft eine klare Abgrenzung zum Wettbewerb.
- spart viel Geld im Marketing bei gleichzeitig mehr Aufmerksamkeit.
- ist die Vorausetzung für Ihre Kommunikations-Strategie.
Revolutioniert Ihren Vertrieb.
... macht Sie bei Ihren Kunden unverzichtbar.
... zieht Ihre Wunschkunden magnetisch an.
... ermöglicht echte Kundenzentriertheit.
... eröffnet Ihnen neue Wege zum Kunden.
Beflügelt Ihre Unternehmenskultur.
... lässt Sie bessere strategische Entscheidungen treffen.
... macht Ihr Unternehmen zukunftssicher.
... gibt Ihren Mitarbeitern klare Leitplanken und mehr Fokus für das Wesentliche.
Positionierung ist KEIN Marketing
Betrachten wir das Ganze mal ohne die Marketingbrille.
Die Entscheidung, auf welchen Bereich, welchen Engpass oder welche Zielgruppe Sie Ihr Unternehmen ausrichten und spezialisieren, darf NIEMALS eine reine Marketing-Entscheidung sein.
Denn das wäre kurzfristig gedacht und würde bei Ihren Kunden nicht als authentisch wahrgenommen. Vielmehr erzeugen Sie eine bewusste Täuschung und riskieren einen empfindlichen Vertrauensverlust.
Anders herum ist eine fokussierte Positionierung allerdings unbedingt notwendig für erfolgreiches Marketing.
Erfahren Sie hier mehr zu meinem ganzheitlichen Ansatz zur Positionierung.
Lassen Sie uns über Ihre Positionierung sprechen.
Gern lade ich Sie zu einem kostenlosen Gespräch ein.
Lassen Sie uns bei einem ersten Gespräch herausfinden, wo Ihre Chancen und Potentiale liegen und was wir für Sie tun können.
