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Ganzheitliche Positionierung
für B2B Unternehmer
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Zielgruppen-Fokus | Portfolio-Schärfe | Engpass-Analyse
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Die Gefahr der Verzettelung lauert überall.
Mit meinem essentialistischen Ansatz unterstütze ich Unternehmer dabei, den Blick auf das Wesentliche zu richten, um das Belanglose zu eliminieren. Es braucht eine disziplinierte Methode, all die konkurrierenden Optionen zu scannen, zu filtern und zu erkennen:
Was ist wirklich wichtig? Und was ist unser größtmöglicher Beitrag?
Eine klare Positionierung ist das Fundament von unternehmerischem Erfolg.
Die drei strategischen Fragen an jede Positionierung
1. der Zielkunde
Vom Zielgruppendenken zur Customer Persona
Klassische demografische Zielgruppenkriterien haben im Positionierungs-Prozess keine Relevanz.
Was du brauchst ist, eine genaue Definition des "Wunschkundens" in Person: nur wenn du die Ansprüche, Erwartungen und Sorgen deines Kunden verstehst, kannst du dein Angebot exakt darauf ausrichten.
-> Das Ergebnis: echte Engpass-Lösungen und Kundenzentriertheit.
2. das Angebot
Renner und Penner
Stell dein Angebot auf die Probe: Welchen Nutzen schafft es beim Kunden?
Überdenke deine Angebots-Strategie und entwickle auf deinen Kunden zugeschnittene und aufeinander aufbauende Lösungen.
Durch die Herausarbeitung echter Alleinstellungsmerkmale lieferst du deinen Kunden die besten Gründe, bei dir zu kaufen.
-> So entziehst du dich der Vergleichbarkeit und erhöhst deinen Wert.
3. das Werteversprechen
Leitplanken für unternehmerisches Handeln
Hier geht es darum, den Sinn und Zweck des Unternehmens auf den Punkt zu bringen.
Ein sogenanntes Leitbild fasst die innersten Werte zusammen und setzt unternehmerische Schwerpunkte.
-> Ein Leitbild gibt den Mitarbeitern Orientierung und fördert Engagement.
In meinen Workshops, Beratungen und Coachings erhältst du Klarheit und Fokus für deine Strategie.
In einem strukturierten und vielfach bewährten Prozess erarbeiten wir das Wesentliche und finden heraus, was wirklich wichtig ist.
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Positionierung Personal Branding LinkedIn Marketing
