Lin­ke­dIn ist die welt­weit größte Busi­ness Platt­form und gewinnt auch in Deut­sch­land und der DACH-Region immer mehr an Bedeu­tung. Im B2B hat sich das Netz­werk längst als wich­tigs­tes Werk­zeug für Lead­ge­ne­rie­rung, Recrui­ting und Mar­ken­auf­bau eta­bliert und ist gleich­zei­tig zu einer voll­stän­di­gen Social­Me­dia Platt­form gewach­sen, bei der es um per­sön­li­che Inter­ak­tion im Busi­ness-Kon­text geht.

Ins­be­son­dere Ent­schei­dungs­trä­ger:innen, Füh­rungs­kräfte und High Poten­ti­als ver­brin­gen hier viel Zeit, um sich zu infor­mie­ren, aus­zu­t­au­schen und zu ver­net­zen.

Beein­dru­ckende Zah­len: Lin­ke­dIn wächst und wächst und wächst...

Ca. 900 User Mil­li­o­nen welt­weit und bereits über 19 Mil­li­o­nen deutsch­spra­chige Mit­glie­der nut­zen das Por­tal, um sich mit Kol­leg:innen, Unter­neh­men oder Mar­ken zu ver­net­zen und neue Geschäfts­kon­takte zu knüp­fen. Das war in der DACH-Region 2022 ein Wachs­tum von über 2 Mil­li­o­nen akti­ver User.

Beson­ders beein­dru­ckend sind die ste­tig wach­sen­den Inter­ak­ti­o­nen (in 2022 ca. 50%), was zeigt, dass nicht nur die Nutzer­zah­len stei­gen, son­dern diese dort auch zuneh­mend aktiv sind:

• 20% sind täg­lich aktiv
• 21% inter­a­gie­ren (liken + kom­men­tie­ren, tei­len)
• 75% sind stille Leser
• nur 4% ver­öf­fent­li­chen eige­nen Con­tent

Lin­ke­dIn ver­zeich­net jede Woche ca. eine Mil­li­arde Impres­si­o­nen! Dabei ist die Band­breite der Inter­ak­ti­o­nen enorm  viel­sei­tig:

• ca. 1 Mil­li­arde Inter­ak­ti­o­nen mit Fir­men­sei­ten im Monat
• pro Sekunde wer­den ca. 90 Bewer­bun­gen ein­ge­reicht
• alle 7 Sekun­den wird eine Stelle besetzt
• pro Woche wer­den ca. 1 Mil­lion Stun­den E-Lear­ning kon­su­miert

(Stand: Januar 2023)
Quelle: https://www.lin­ke­din.com/busi­ness/mar­ke­ting/blog/lin­ke­din-ads/why-you-should-be-mar­ke­ting-on-lin­ke­din-right-now

Sicht­bar­keit bei Lin­ke­dIn

Lin­ke­dIn ist die ide­ale Platt­form um im Busi­ness-Umfeld sicht­bar zu wer­den und die rich­ti­gen Per­so­nen auf sich auf­merk­sam zu machen. Stra­te­gisch umge­setzt füh­ren Lin­ke­dIn-Akti­vi­tä­ten zu mehr Bekannt­heit, Anfra­gen und/oder Bewer­bun­gen.

Je nach­dem wofür du deine Reich­weite nut­zen willst, gibt es ver­schie­dene Maß­nah­men, die zu Erfolg füh­ren.

Exper­ten­sta­tus

Lin­ke­dIn bie­tet die Mög­lich­keit, sich ganz kon­kret zu einem Thema zu posi­tio­nie­ren und in den Köp­fen der jewei­li­gen Ziel­gruppe zu ver­an­kern. Dies geschieht am effek­tivs­ten über hoch­wer­ti­gen Con­tent mit ech­tem Mehr­wert. So kannst du glaub­wür­dig (und ganz und gar nicht rei­ße­risch) deine Kom­pe­tenz trans­por­tie­ren.

Damit wirst du mit dei­nen The­men bekann­ter, erhältst Anfra­gen als Spea­ke­r:in oder Pod­cast-Gast und erhöhst deine Medien-Prä­senz.

Social Sel­ling: unter­schätzte Poten­ti­ale

Für Mar­ke­ting und Ver­trieb sind die Mög­lich­kei­ten, Sicht­bar­keit und Reich­weite zu gene­rie­ren gewal­tig - und das bei sau­ber tar­ge­tier­ten B2B-Ziel­grup­pen. Social Sel­ling ist hier das Stich­wort der Stunde und eröff­net völ­lig neue Wege in der Kun­den-Akquise und Anspra­che.

• wert­volle Kon­takte (inter­na­ti­o­nal + DACH)
• Ersatz von Ver­an­stal­tun­gen
• Kunden gewinnen (> 3.000 LTV)
• Ver­kauf von hoch­prei­si­gen und erklä­rungs­be­dürf­ti­gen Pro­duk­ten/Dienst­leis­tun­gen
• KnowHow + Trends + Recher­che
• Such­ma­schine

Wett­be­werb und Kom­mu­ni­ka­ti­ons­dichte stei­gen bereits jetzt. Um so wich­ti­ger ist eine ziel­ge­rich­tete Con­tent- und Kom­mu­ni­ka­ti­ons-Stra­te­gie für das sich stän­dig wei­ter­ent­wi­ckelnde Netz­werk.

Employer Bran­ding: neue Wege im War for Tal­ents

Immer noch unter­schätzt und von vie­len Unter­neh­men nicht genutzt: die Macht der Arbeit­ge­ber­marke in sozi­a­len Medien. Ziel­grup­pen­ge­rechte Kom­mu­ni­ka­tion auf Augen­höhe zahlt sich ins­be­son­dere bei der Gene­ra­tion Y und Z aus. Hart umwor­bene Fach­kräfte kön­nen sich in der Regel den Arbeit­ge­ber aus­su­chen und legen Wert auf ein gutes Betriebs­klima, fla­che Hier­a­r­chien und Wei­ter­ent­wick­lungs­per­spek­ti­ven. Mehr als auf große Namen und Top-Gehäl­ter.

Das wich­tigste beim soge­nann­ten Social Recrui­ting ist das Fin­ger­spit­zen­ge­fühl für die Bewer­ber. Es lohnt sich, den ide­a­len Mit­a­r­bei­ter genau zu ken­nen und ihn aktiv anzu­spre­chen. Lin­ke­dIn bil­det hier die ide­ale Platt­form, um gezielt nach Kan­di­da­ten zu suchen. Und das im Gegen­satz zu Face­book rein im Busi­ness-Kon­text.

Die Beson­der­hei­ten der Platt­form

Lin­ke­dIn funk­tio­niert anders als andere Social Media Kanäle. Darum schei­tern auch so viele Influ­encer und Agen­tu­ren, die ihre Ins­ta­gram Stra­te­gie ein­fach auf Lin­ke­dIn über­tra­gen wol­len.

Egal ob du auf Lin­ke­dIn als Solo­pre­neur, mit­tel­stän­di­sches Unter­neh­men oder Füh­rungs­kraft unter­wegs bist: die fol­gen­den "Regeln" soll­test du ken­nen.

Com­pany Pages

Die Com­pany Page (das Unter­neh­mens-Pro­fil) hat keine Rele­vanz als Reich­wei­ten­ka­nal. Dies wird aller­dings von vie­len Unter­neh­men igno­riert bzw. ist wenig bekannt. Fakt ist: Bei­träge von Unter­neh­men erzie­len im Newss­tream weder Sicht­bar­keit noch Reich­weite.

LinkedIn forciert die People-to-People-Kommunikation und lässt nur wenig Marken-zu-Follower-Kommunikation zu (wenn dann nur abends oder zum Wochenende). -> Men­schen sol­len mit ande­ren Men­schen kom­mu­ni­zie­ren und auf Augen­höhe dis­ku­tie­ren oder Busi­ness machen.

Die Com­pany Page ist aber ein wich­ti­ges Instru­ment für das Recrui­ting und Adver­ti­sing. Sie dient als Con­tent-Hub, um aktive Mit­a­r­bei­ter:innen mit Con­tent zu ver­sor­gen, ist die zen­trale Anlauf­stelle für Bewer­ber:innen und neue Mit­a­r­bei­ter:innen, Kom­man­do­zen­trale für Ad-Kam­pa­gnen und Basis für Lin­ke­dIn Events. Sie sollte die Unter­neh­mens­kul­tur trans­por­tie­ren, alle offe­nen Jobs anzei­gen und natür­lich die aktu­el­len Mit­a­r­bei­ter:innen als Ansprech­part­ner:innen zei­gen.

Lin­ke­dIn ist ein Peo­ple Net­work 👩‍🦰👨🏻‍🦰👨🏽‍🦱

Die eigent­li­chen Stars der Platt­form sind die Mit­a­r­bei­ter:innen selbst. Sie kön­nen als Mar­ken­bot­schaf­ter in Erschei­nung tre­ten, als Expert:innen und Thought­lea­der Reich­weite gene­rie­ren und natür­lich auch Kun­den und Geschäfts­part­ner gewin­nen.

Die Kom­mu­ni­ka­tion auf Lin­ke­dIn fin­det immer zwi­schen den Men­schen statt. Der größte Reich­wei­ten­brin­ger ist das inhalt­li­che Kom­men­tie­ren von Bei­trä­gen. So ent­ste­hen inter­es­sante, fach­li­che Gesprä­che und Dis­kurse, mit Rele­vanz für die Ziel­per­so­nen. Und genau das unter­stützt Lin­ke­dIn durch sei­nen Algo­rith­mus.

Der Lin­ke­dIn Algo­rith­mus

Wie auf allen digi­ta­len Platt­for­men herrscht ein (erforsch­ter, aber grund­sätz­lich gehei­mer) Algo­rith­mus über die Aus­spie­lung von Bei­trä­gen und Pro­fi­len. Der Lin­ke­dIn Algo­rith­mus ändert sich aktu­ell so schnell, dass es fast einer Sisy­phos-Auf­gabe gleicht, die­sen zu beschrei­ben.

Hier die wich­tigs­ten Erkennt­nisse:

• beste Uhr­zei­ten für Pos­tings sind Wochen­tage zwi­schen 7:00 und 12:00, Sams­tag 10:00 - 13:00, Sonn­tag 15:00 - 20:00 (grund­sätz­lich immer dann, wenn deine Ziel­per­so­nen online sind)
• die Anzahl der Reak­ti­o­nen und Kom­men­tare in den ers­ten 60 - 90 Minu­ten ent­schei­den dar­über, ob der Post Reich­weite bekommt
• ant­worte kurz­fris­tig auf Kom­men­tare
• ver­wende KEINE exter­nen Links im Text
• setze 3 - 5 Hash­tags
• tagge nur Per­so­nen, die auch einen Bezug zum Bei­trag haben und die­sen auch liken oder kom­men­tie­ren wer­den
• schreibe und for­ma­tiere den Text gut les­bar und über­sicht­lich

Ich werde dem Thema Lin­ke­dIn Algo­rith­mus einen eige­nen Arti­kel wid­men. Der nächste Algo­rith­mus Report erscheint in weni­gen Tagen.

Ich bin seit Som­mer 2022 in einer inter­na­ti­o­na­len Mas­ter­mind, dem TRIBE von Richard van der Blom. Richard ist ein abso­lu­ter Lin­ke­dIn Experte und unter­sucht seit Jah­ren mit sei­nem Team den Algo­rith­mus und ver­öf­fent­licht regel­mä­ßig den Annual Lin­ke­dIn Algo­rithm Report.

Sha­ring is sca­ring

Im Gegen­satz zu ande­ren Social Media Netz­wer­ken wie Face­book oder Ins­ta­gram unter­stützt Lin­ke­dIn NICHT das Tei­len von Bei­trä­gen. Bes­ser ist es, den Bei­trag zu kom­men­tie­ren oder das Thema in einem eige­nen Post auf­zu­grei­fen und ggf. den ursprüng­li­chen Autor zu tag­gen. 

Der Newsfeed

In dei­nem Newsfeed siehst du zu 80%, was Lin­ke­dIn denkt, was dich inter­es­siert. Und das basiert auf dei­nem Surf­ver­hal­ten (wo du stoppst du und auf "... mehr anzei­gen" klickst, was du likest und kom­men­tierst), wem du folgst und natür­lich dei­nem Netz­werk.

Die ande­ren 20% zeigt Lin­ke­dIn dir, was sie sol­len, was du siehst (z.B. Anzei­gen von Unter­neh­men, deren Ziel­gruppe du bist).

Tipp: Wenn ich dein Feed lang­weilt oder nervt, dann ent­folge ein­fach unin­ter­es­san­ten Absen­dern und ver­netze dich aktiv mit Per­so­nen, die dich inter­es­sie­ren. 👍

No Auto­ma­tion!

Lin­ke­dIn ver­bie­tet aus­drü­ck­lich den Ein­satz von Auto­ma­tion-Tools, die Auf­ga­ben und Akti­o­nen ohne manu­el­len Ein­griff durch­füh­ren oder uner­laubt Daten sam­meln. Die Ver­wen­dung wider­spricht den Nut­zungs­be­din­gun­gen und kann zur Sper­rung oder Schlie­ßung dei­nes Accounts füh­ren.

Ich begrüße diese Rege­lung sehr, weil dadurch ver­hin­dert wird, dass die Platt­form zu einem Spam-Kanal ver­kommt. Bereits jetzt gibt es genü­gend manu­ell erzeug­ten "Müll", der kon­ti­nu­ier­lich die Post­fä­cher von Ent­schei­dern flu­tet.

Stra­te­gien, wie man dies ver­mei­det, teile ich übri­gens regel­mä­ßig in mei­nen "Get Ready For Lin­ke­dIn" Events.

Es gibt aber eine Reihe von Tools, die das Arbei­ten mit der Platt­form deut­lich ver­ein­fa­chen und effek­tiv machen. 

Die vier Säu­len jeder erfolg­rei­chen Lin­ke­dIn Akti­vi­tät

Um erfolg­reich auf Lin­ke­dIn zu agie­ren braucht es vier Dinge:

Der erste Ein­druck: dein aus­sa­ge­kräf­ti­ges Pro­fil

Alles star­tet mit dei­nem aus­sa­ge­kräf­ti­gen, per­sön­li­chen Pro­fil, das dei­nem Netz­werk sofort und auf den Punkt mit­teilt, wofür du stehst, was dich aus­macht und warum es sich lohnt, mit dir in Kon­takt zu tre­ten.

Wich­tig: Nie­mand liest sich auf der Platt­form dei­nen Lebens­lauf durch! Du musst in den ers­ten Sekun­den mit dei­nem Hea­der über­zeu­gen, damit du erin­nerst wirst.

Erfah­re hier, mit wel­chen Mit­­teln du dein Lin­ke­­dIn-Pro­­fil opti­­mie­rst. Mit mei­­ner PDF-Serie Lin­ke­­dIn-INSIGHTS zeige ich Schritt für Schritt, wor­auf es beim Netz­wer­ken auf Lin­ke­­dIn ankommt und ver­­rate wer­t­volle Tricks und Hacks für mehr Erfolg und Spaß.

Das Spiel­feld: Dein stra­te­gi­sches Netz­werk

Dein Netz­werk bil­det den Rah­men für dei­nen Newsfeed wie auch die orga­ni­sche Reich­weite dei­ner Posts oder Kom­men­tare. Daher ist es unbe­dingt rat­sam, dein Netz­werk Stück für Stück zu ver­grö­ßern und ins­be­son­dere stra­te­gi­sche Kon­takte ein­zu­la­den, sich mit dir zu ver­net­zen.

👉 Stra­te­gi­sche Kon­takte sind Per­so­nen, die in der Zukunft wich­tig für dich wer­den, um deine Busi­ness Ziele auf der Platt­form zu errei­chen.

Über­lege: Wer kann von dir pro­fi­tie­ren? Für wen bie­test du Mehr­wert? Für wen kannst du einen Bei­trag leis­ten?
Und auch: Wen willst du NICHT errei­chen?

Dein Kapi­tal: Biete Mehr­wert über inhalt­li­che Bei­träge

Gib den Men­schen einen Grund sich mit dir zu ver­net­zen oder dir zu fol­gen! Über­leg dir genau, was andere Men­schen an dir schät­zen und warum du ggf. eine Berei­che­rung für Ihr Netz­werk sein könn­test.

Kom­men­tare sind einer der am meis­ten unter­schätz­ten Hebel für die eigene Sicht­bar­keit auf Lin­ke­dIn. Mit inhalt­lich fun­dier­ten und rele­van­ten Kom­men­ta­ren kannst du dich gezielt zu einem Thema posi­tio­nie­ren und bei dei­nem Netz­werk (und dem des Autors) damit sicht­bar wer­den.

Meine Emp­feh­lung: Suche dir gezielt Per­so­nen, die zu dei­nem Thema guten Con­tent pos­ten und kom­men­tiere dort mit inter­es­san­ten Ergän­zun­gen oder neuen Per­spek­ti­ven.

Enga­ge­ment ist Trumpf! Lin­ke­dIn lebt vom gegen­sei­ti­gem Aus­tausch

Pflege dein Netz­werk und deine Fol­lower! Lin­ke­dIn ist KEIN ein­sei­ti­ger Sende-Kanal son­dern lebt davon, dass Men­schen mit­ein­an­der inter­a­gie­ren. Ver­halte dich am bes­ten wie im "nor­ma­len" Leben auch und ant­worte auf Anfra­gen und Kom­men­tare, sprech Leute per­sön­lich und freund­lich an und ver­halte dich ein­fach sym­pa­thisch 😊

Fazit: Wer jetzt nicht dabei ist, lässt viele Opti­o­nen unge­nutzt.

Lin­ke­dIn bie­tet aktu­ell so viele Mög­lich­kei­ten und Poten­ti­ale, dass es schon fast fahr­läs­sig ist, nicht aktiv dabei zu sein.

Moderne Busi­ness Kom­mu­nik­taion fin­det digi­tal statt und Lin­ke­dIn ist aktu­ell ein wesent­li­cher Bestand­teil die­ser digi­ta­len Busi­ness Welt.

Dabei ist es ent­schei­dend, die Platt­form zu ver­ste­hen und stra­te­gisch vor­zu­ge­hen. OHNE Stra­te­­gie ist Lin­ke­­dIn Mar­ke­ting zeit­rau­­bend und erzielt keine Erge­b­­nisse. MIT einer durch­dach­ten Stra­te­gie erreichst du hin­ge­gen genau die rich­ti­gen Per­so­nen.